前段时间听说有主播在直播间卖电影票，着实震惊，万万没想到电影票还能这样卖。仔细一了解才发现，原来早在2019年11月，就有电影用了这种卖票方式，新玩法的出现让众多网友直呼“会玩”“这才叫宣发”。
而它取得的成果——800万人在线观看，116666张电影票被瞬间抢完，也让整个行业为之一振。
自2019年直播行业势头大盛，“直播”这一形式迅速被吹进更多人的视野。2020年的特殊形势，更促使全民加入直播的浪潮。明星、主持人、企业家等纷纷下场，走进各个直播间，开始带货。
与此同时，直播间内所售物品的种类也不断刷新人们的想象，从最初的化妆品、衣服，到大大小小的生活用品、锅碗瓢盆，再到农产品、鲜花、海鲜，以及车子、房子，甚至还有了火箭和电影票……似乎一切都可以放到直播间中去售卖。这也从侧面说明了“直播带货”的受欢迎程度。
仔细想想，直播带货本质上就是商品促销，通过激情吆喝、打折促销、限时抢单、即买即赠等方式推销产品，和早期的电视购物颇有相似之处。但显然，前者的受欢迎程度和受众人数超过后者。这是为什么呢？
设身处地地进入直播间的场景，很容易就会发现，直播带货的优势在哪里。
一方面，同样是主播拿着货物展示介绍，直播间的场景塑造更为随意一些，空间也较小，类似面对面聊天的感觉，让人产生亲切感，拉近主播和消费者之间的距离。
另外，直播的社交性满足了观众和观众、观众和主播之间的及时交流，随时解答疑问，直播间情绪和氛围的双重渲染，让观众陷入其中，产生强烈的陪伴感和真实感，还有随之而来的稀缺心态，更容易造成冲动消费。就像一个人自己看电影和一群人在电影院看电影，即使是看同一部，后者却往往显得更好看。
直播带货似乎有诸多这样那样的好处，但也有不可忽略的问题，并非所有的物品都适合拿到直播间去售卖。冲动消费的方式，让直播带货相较于店铺售卖等转化率有所提高，退货比例相应飙升。除此之外，这种方式对于商品一时的售卖或许有所帮助，对品牌长期的构建和稳固收效甚微。
从长期看，5G等技术创新有望带来直播形式的进一步创新，未来“云逛街”等购物形式成为可能，只是具体走向何方尚且无法提前预料。我们拭目以待。
自:Bbs.Faloo.com
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