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好家伙,直播啥都可以卖 - 结贴奖励10卢币

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 楼主:官方公众号  20-12-23 15:38 赠送礼品
回复道具悄话加友


  前段时间听说有主播在直播间卖电影票,着实震惊,万万没想到电影票还能这样卖。仔细一了解才发现,原来早在2019年11月,就有电影用了这种卖票方式,新玩法的出现让众多网友直呼“会玩”“这才叫宣发”。
  而它取得的成果——800万人在线观看,116666张电影票被瞬间抢完,也让整个行业为之一振。
  自2019年直播行业势头大盛,“直播”这一形式迅速被吹进更多人的视野。2020年的特殊形势,更促使全民加入直播的浪潮。明星、主持人、企业家等纷纷下场,走进各个直播间,开始带货。
  与此同时,直播间内所售物品的种类也不断刷新人们的想象,从最初的化妆品、衣服,到大大小小的生活用品、锅碗瓢盆,再到农产品、鲜花、海鲜,以及车子、房子,甚至还有了火箭和电影票……似乎一切都可以放到直播间中去售卖。这也从侧面说明了“直播带货”的受欢迎程度。
  仔细想想,直播带货本质上就是商品促销,通过激情吆喝、打折促销、限时抢单、即买即赠等方式推销产品,和早期的电视购物颇有相似之处。但显然,前者的受欢迎程度和受众人数超过后者。这是为什么呢?
  设身处地地进入直播间的场景,很容易就会发现,直播带货的优势在哪里。
  一方面,同样是主播拿着货物展示介绍,直播间的场景塑造更为随意一些,空间也较小,类似面对面聊天的感觉,让人产生亲切感,拉近主播和消费者之间的距离。
  另外,直播的社交性满足了观众和观众、观众和主播之间的及时交流,随时解答疑问,直播间情绪和氛围的双重渲染,让观众陷入其中,产生强烈的陪伴感和真实感,还有随之而来的稀缺心态,更容易造成冲动消费。就像一个人自己看电影和一群人在电影院看电影,即使是看同一部,后者却往往显得更好看。
  直播带货似乎有诸多这样那样的好处,但也有不可忽略的问题,并非所有的物品都适合拿到直播间去售卖。冲动消费的方式,让直播带货相较于店铺售卖等转化率有所提高,退货比例相应飙升。除此之外,这种方式对于商品一时的售卖或许有所帮助,对品牌长期的构建和稳固收效甚微。
  从长期看,5G等技术创新有望带来直播形式的进一步创新,未来“云逛街”等购物形式成为可能,只是具体走向何方尚且无法提前预料。我们拭目以待。
  自:Bbs.Faloo.com
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等级:2
376
 沙发  彼岸花开 碧落黄泉 21-01-22 20:26  赠送礼品 
道具悄话加友
好家伙,直播啥都可以卖
  我比较爱咬文嚼字,你这标题上写的啥都可以卖,就有点标题党的气息
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